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飞书上好用有用的ToB销售管理工具
凯恒泰化工：飞创CRM，ToB人脉经营和管理的好工具
凯恒泰的粘胶方案受到国内领先制造企业的青睐。合作之初，凯恒泰通常需与客户多次沟通，根据使用场景和需求调配粘胶材料配比，接着进行稳定性测试。因此，周期长、多轮跟进、人员多，决策链复杂是其客户特点。利用飞创CRM，凯恒泰在客户经营管理上实现升级。

关于凯恒泰
挑战一
每一次的合作，凯恒泰通常需要对接十位客户联系人，如引荐人、技术、采购、测试、领导等。在过去，凯恒泰的客户联系人管理较为混乱，不同人员常常各自对接同一客户的不同联系人，导致信息传递偏离、重要信息分散、工作协同困难、工作任务重复、客户关系受损等情况。
胶黏剂行业特别注重解决方案，过去积累的客户案例和解决方案是凯恒泰的重要资产。然而，由于销售人员变动，这些资料分散在各处，甚至部分重要资料出现遗失的情况，难以实现有效的沉淀。
借助“一客一群”功能，项目内各个对接人自动进群，所有对客记录、解决方案等资料都统一在群内归集，有效避免单独沟通、各持一套的现象。同时，飞创CRM能够巧妙灵活地设定销售流程，自定义“商机”的准入准出条件，将项目归档、提成等节点设定添加“资料附件”条件，有效帮助企业“资产”沉淀
飞创CRM拥有详尽的联系人管理模块，能够针对联系人所在的部门、担任的职务、公司职级、决策关系等方面，打上清晰直观的客户标签，让凯恒泰的客户关系图谱日渐清晰。
解决方案一
解决方案二
挑战二
制造业
凯恒泰科技是一家专注于新材料领域，专业从事胶粘剂和润滑油脂研发、生产及销售的制造商。其主营产品涵盖胶黏剂、胶膜、特种油脂等新材料，凭借专业的行业经验，为客户精心提供定制化的解决方案。目前，凯恒泰已与众多 500 强企业达成合作。

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